Анекдоты

С долей грустного юмора (почти без сарказма) можно рассмотреть любопытную особь, существующую пока в бизнес-мире Казахстана.
Называется она "жёсткий переговорщик". Точнее, с поправкой на местный колорит - жОсский.
Жёсткий переговорщик обычно занимает место зама генерального. Это агашка лет сорока-пятидесяти, который ездит на чёрном джипе с водителем, и приходит на работу к одиннадцати утра. В понедельник утром на планерке его как следует накачивают акционеры - ты, Адильбек, едешь на переговоры с этими, как их там. Нашу позицию ты знаешь, держи её жёстко.
И поэтому первое, что объявляет такой жосский переговорщик, заявившись на встречу - мы с вашими поправками в договор полностью не согласны. Полностью. Ни один пункт нас не устраивает.
Заявляет - и сидит, довольный. Жёсткую позицию занял.
Мастер переговоров пятидесятого уровня, не пацан какой-нибудь.
По молодости, когда такое слышишь, начинаешь в ответ краснеть и бледнеть. Как же такое может быть, что ничего не устраивает, и наивно лезешь в обсуждение, стараешься выяснить, что может быть что-то всё-таки устраивает, что можно ещё договориться. Потом приходит опыт.
Теперь, когда я слышу, что другую сторону вообще ничего не устраивает, я обычно вежливо прощаюсь и ухожу. Если при этом представляю клиента - звоню, объясняю, что контрагент к переговорам не готов, и предлагаю взять паузу. На недельку так. Посмотрите, что будет, говорю. Если людям сделка нужна, вы договоритесь. А если не нужна - так и деньги на юристов сэкономите.
Через неделю, на следующей планерке акционеры интересуются у жёсткого переговорщика, как прошли переговоры. Узнают, что нихрена не сделано, переговорщику прилетает толика звездюлей, после которых он звонит и вежливо интересуется - ну что, Ереке, договор-то подписывать будем? И тогда начинается нормальный переговорный процесс. По сути, уже без левых понтов.
Интересный это типаж - жОсский переговорщик, жаль, быстро вымирающий...

Чтобы проголосовать, установите приложение!